Les sociétés MLM sont souvent un sujet controversé à discuter entre amis. Certaines personnes s’y opposent farouchement et estiment qu’il s’agit de structures commerciales amorales qui profitent de leurs recrues. Pendant ce temps, d’autres sont impliqués dans un MLM ou un autre depuis de nombreuses années et ne jurent que par les avantages qu’ils en ont retirés. Alors, qu’est-ce qu’une société MLM exactement ?
MLM signifie marketing multiniveau, et les entreprises qui utilisent cette structure commerciale encouragent les membres existants non seulement à vendre et à promouvoir les produits sur lesquels l’entreprise se concentre, mais également à recruter de plus en plus de membres pour vendre le produit en dessous d’eux (via Investopédia). Les membres ne sont pas seulement payés pour le produit qu’ils vendent, mais reçoivent également un pourcentage des ventes de leurs recrues ainsi que des bonus et autres avantages pour l’ajout de nouveaux membres à leur équipe. Cela signifie que les membres ne gagnent pas seulement de l’argent en vendant leur inventaire, ils gagnent également de l’argent en recrutant de plus en plus de personnes sous eux et en encourageant ces « downlines » à vendre leur inventaire.
Bien que le MLM soit considéré comme une stratégie commerciale légale et légitime, il ressemble beaucoup à une stratégie hautement illégale : le système pyramidal.
Pourquoi les MLM sont-ils si controversés ?
Parce que les membres d’un MLM gagnent plus d’argent à mesure qu’ils recrutent de personnes pour vendre sous eux, de nombreuses personnes soulignent que la hiérarchie des ventes ressemble beaucoup à une pyramide. Ce qui différencie un système pyramidal illégal d’un MLM, cependant, c’est que lorsqu’il s’agit de sociétés MLM, les membres vendent un produit ou un service réel, et ne sont pas simplement payés pour recruter des personnes sous eux.
Même si c’est légal, le MLM a une mauvaise réputation pour une très bonne raison ; peu de vendeurs MLM réalisent réellement des bénéfices (via Fundera). Ceux qui travaillent pour des MLM vantent toujours la façon dont ils parviennent à gagner de l’argent pendant leur temps libre et qu’ils utilisent leur activité MLM comme une « activité secondaire » ou pour apporter plus d’argent à leur foyer. Mais la vérité est que, selon une étude de l’AARP, seulement 25 % des personnes qui vendent pour des MLM réalisent un profit. Et seulement 27 % d’entre eux atteignent le seuil de rentabilité après avoir vendu les stocks qu’ils doivent acheter d’avance. Pendant ce temps, une énorme moitié des vendeurs MLM perdre de l’argent tout en travaillant pour un MLM, car ils ne vendent jamais suffisamment de produits pour compenser les coûts de démarrage et les achats de stocks initiaux qui sont souvent nécessaires.
Pour cette raison, de nombreuses personnes estiment que les MLM sont contraires à l’éthique et ne sont pas francs et honnêtes quant au risque financier très réel qu’implique le fait de rejoindre une équipe de vente.
Que dire à votre ami qui organise une soirée de vente
Pour les personnes impliquées dans les MLM, organiser des événements et des soirées commerciales est une partie essentielle du travail. Ces événements permettent non seulement au vendeur de déplacer des marchandises, mais servent également d’opportunité de recrutement pour intéresser d’autres personnes à rejoindre leurs équipes de vente et à devenir « downline ». En tant que tel, vous pourriez avoir de très bons amis qui vous envoient des invitations à des soirées de vente en personne ou, plus communément de nos jours, à des soirées de vente en ligne pour leur activité MLM. Des exemples pourraient être Tupperware, Pampered Chef, Monat et Color Street.
Si vous souhaitez participer à la fête et soutenir votre ami, faites-le ! Mais si vous en avez assez de vous noyer sous les notifications vous invitant à ces soirées commerciales, vous devriez vous sentir très à l’aise de refuser les demandes de manière polie. Le collectionneur de pièces de monnaie suggère une déclaration très simple comme : « Merci de m’avoir inclus, mais je ne suis pas intéressé » ou « Bonne chance pour votre événement, mais je ne peux pas y assister ». Ce n’est pas non plus une mauvaise idée d’être très honnête si vous êtes quelqu’un qui ne soutient pas par principe les MLM en disant quelque chose comme : « Merci de m’avoir invité, mais je n’achète pas auprès d’entreprises MLM. Merci de votre compréhension !
Si toutefois votre « non » n’est pas entendu, n’hésitez pas également à vous désabonner de l’événement, voire à vous retirer de la liste des invités et du chat associé. Non signifie non, et vous ne devriez pas vous sentir coupable ou sous pression.
